決めた日に、土地が動いた——1年動かなかった土地を、数時間で失うまで

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日曜日の打合せで、私たちはようやく、担当者の説明に納得しました。前のプランでずっと引っかかっていたのは、駐車と駐輪が、この狭い土地に本当に納まるのか、でした。新しいプランでは、和室をなくし、キッチンの形を変えて、その場所がきちんととってありました。耐震等級や気密、工事の管理体制まで、夫が細かく挙げた疑問にも、ひとつずつ答えが返ってきました。

私たちが悩んでいたのは、この土地を買えるかどうか、ではありません。この土地でいいのか、でした。予算には、なんとか手が届く。それでも、課題の多いこの土地で、本当にいいのか。その迷いに、この日の説明が、区切りをつけてくれました。

打合せの席では「今週中に、結論を出します」と伝えていました。結論は、二日で出ました。翌々日の火曜日、私たちは担当者へ告げました。この土地で購入の申込みをします、と。

先に、お伝えしておきます。この土地を、私たちは手に入れられませんでした。ずっと悩んで、ようやく決めたのに、買えなかった。何があったのか、順を追って書きます。

返事は、一週間もいらなかった

打合せから帰ってからの夫は、間取りの話ばかりしていました。あの窓はこうしたい、この動線はこうならないか。少し前まで、この土地でいいのか、そればかりを気にしていた人が、もう、建てる家の中身に気持ちを向けていました。

この土地は、ずっと私たちを悩ませてきました。いいと思っては、どこかに引っかかる。見送っては、また戻ってくる。それを、何度も繰り返してきました。

火曜日、夫が言いました。

検討の時間は、もういりませんでした。気持ちは、とうに固まっていました。

課題はあった。それでも、決めた

正直に書けば、いい条件ばかりの土地ではありません。

敷地は33坪、広くはありません。北向きで、駐車スペースにも制限があります。前面道路までは、水道も引かれていない。数えれば、課題はいくつも出てきます。

それでも、いいところはありました。最寄り駅は、いま住んでいる家と同じ。そこから歩いて9分です。目の前には、神社の緑がある。桜の木です。こんな借景のある土地は、ほかにありませんでした。

もうひとつ、決め手がありました。半年近く探すうちに、自分たちの予算で買えるのは、どのくらいの土地なのか、見当がつくようになっていたことです。相場も、出てくる土地の質も、だいたい読める。その目で見て、この土地は、手の届く範囲ではいいほうでした。課題はあっても、手を伸ばす値打ちがある。そう思えたのは、半年、探し続けてきたからです。

仲介と、値段のこと

土地探しには、私たちなりに、ルールを決めていました。業者から紹介された土地は、その業者に仲介をお願いする。自分たちで見つけた土地は、夫の知り合いの業者に頼む。この土地は、自分たちで見つけたものでした。

一般的に、仲介手数料の上限は、売買価格の3％に6万円と税を足した額と、法律で決まっています。私たちからすれば、自分たちで土地を探しているのに、その満額を払うことには、抵抗がありました。それを、自分たちで探すことを条件に、税込55万円でお願いできることになっていました。業者からすれば、土地を探す手間がいらない。お互いに、悪くない話だと思います。

ただ、これは、夫がこの仲介業者と、普段から仕事で付き合いがあって、実現できた話でもあります。普通は、こうはならないのかもしれません。

値段についても、私たちなりの考えがありました。この土地の売り主は、法人です。1年以上、同じ値段のまま売り出されていて、一度も下がっていません。業者に聞くと、土地は3か月ほどで売り切りたいのが普通で、売れ残ればそのあたりで値を下げることが多いそうです。それに、たとえば○○80万円のように十万円台の端数がついていれば、交渉でそこを落としてもらえることもある。でも、この土地は○700万円。端数がありません。売り主に、値下げの気は薄いのかもしれない。そう聞きました。

それでも、少しでも安く買えないか、とは思いました。仲介業者には、○600万円で買いたいと伝えました。ただし、交渉が難しいようなら売り出し価格でも買います、とも添えて。

仲介業者は言いました。「売り側の業者に、売り主さんの感触を聞いてみます。交渉できそうなら、お願いしてみます」。そして、こう続けました。「○600万円と○700万円、二つの金額で、購入申込書をください」

数時間後の電話

二通の購入申込書を送ってから、夫は仕事のあいだ、連絡を待っていました。ここから先の電話のことは、あとで夫に聞きました。

数時間後、仲介業者から電話が入ったそうです。

「先週の日曜日に、○500万円台で、建て売り業者さんから購入の申込みが入っていたそうです。建て売り業者さんも買いたいと思うような土地なんですね」

「ただ、○500万円よりは、こちらのほうが高い金額を出しています。ですので、ひっくり返してもらえないか、いまお願いしているところです」

1年以上も動かなかった土地です。しかも、その先週の日曜日は、私たちが、この土地に決めようと打合せをしていた日でした。私たちが気持ちを固めていた、まさにそのとき、別の申込みは、もう入っていたのです。こんなことが起きるのか——夫は、お願いします、と返すのが精一杯だったそうです。

もう一度、電話が鳴った

それから、また数時間が過ぎて、二度目の電話が来たそうです。

「売買契約は、まだ結ばれていないそうです。ただ、業者どうしの取引なので、何でもありのようなところがあって……手付けのお金が、もう売り主さんの口座に振り込まれてしまったそうです。売り主さんの側も、会社としての判断で、撤回はむずかしい、と」

夫は、こう答えたそうです。

電話を切ったときのことを、夫は淡々と話していました。取り乱した様子は、なかったようです。

残ったもの

買うと決めた土地は、私たちのものになりませんでした。

私たちが購入を申し込んだのは、火曜日でした。けれど、建て売り業者の申込みは、その二日前、先週の日曜日に、もう入っていたのです。私たちが動いたときには、順番で、すでに後れを取っていました。金額は、こちらのほうが高い。それでも、関係ありませんでした。安く買おうと交渉したことが、間に合わなかった理由ではありません。申し込んだその時点で、もう手遅れだったのです。

売り主も、買い主も、法人でした。業者どうしの取引は、私たちが思うよりずっと速い。二度目の電話で聞いたときには、手付けのお金は、もう振り込まれたあとでした。

もっと早く決めていれば、と思わないわけではありません。完成見学会の帰り道に「見送りかな」となった、あのころ。あのときか、あるいはそれから一週間のうちに腹を決めていれば、建て売り業者より先に、手を挙げられたのかもしれません。

けれど、あのときの私たちには、決められませんでした。この狭い土地に、望んだ間取りがちゃんと収まるのか。駐車も、駐輪も、納まるのか。それが分かったのは、つい先日の、日曜の打合せです。そこではじめて、前に進めた。それより早くは、どうしても動けなかったのです。

だから、仕方がなかったのだと思います。悔しさは、あります。それでも、あのタイミングでしか、私たちには決められなかったのですから。

次の土地を探します。

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