“抜け道”はあった——囲い込みを疑った第一候補を、それでも諦めた日

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ランディに、公園前の土地が出ていた

その日の昼、外出先にいた私に、夫から電話がかかってきました。

用件はそれだけで、電話はすぐに切れました。 公園前の土地 ——数ヶ月のあいだ、私たちが連絡を待ち続けてきた、第一候補のことです。駅から近く、公園を望める、あの土地。それが、ついに動きました。

夫がこの電話をかけるまでの経緯は、その夜、帰宅してから聞きました。夫はその日、仕事の合間にスマートフォンでランディ（土地探しのアプリ）を開いたそうです。新しく出た土地を上から見ていく、いつもの習慣で、その手が一件で止まった。——待ち続けていた、あの第一候補の土地でした。

ただ、画面に出ていた条件は、聞いていた話と違っていました。B社からは、あの土地は 分筆されて50坪ほどの区画になるはず だ、と伝えられていたのです。けれど実際に売りに出ていたのは、 分筆されないまま、約100坪 。価格も、見込んでいたより少し高いものでした。

その土地は、売り主が建物を取り壊し、更地にして引き渡すことになっていました。ただ、 その取り壊しのあとに、擁壁を造り直す必要 があります（擁壁のことは 第27話 に書きました）。土地そのものの価格に、擁壁の再築費用が乗る。それらを足すと、約100坪のこの土地は、 わが家の予算を、少し超えていました 。

数ヶ月待った土地が、ようやく動いた。けれど、出てきたのはわが家の予算を少し超える土地で、しかも分筆もされていません。夫がB社に連絡を取りはじめたのは、この電話を切ったすぐあとのことでした。

担当者は休み——会議の合間に動く

夫は、会議が始まる前に、まずB社に電話をかけました。この数ヶ月、ずっと間に立ってくれていた担当者に、状況を確かめたかったからです。

けれど、担当者はその日、休みでした。電話に出たB社の方は「担当者の携帯におかけいただいてかまいません」と言ってくれて、夫は教わった番号にかけ直しました。今度は、 つながりませんでした 。

会議の時間が迫っていました。夫は電話をあきらめて、担当者にメールを送りました。公園前の土地が売りに出ていること。そして——「今後、どう動けばよいか、アドバイスをいただけませんか」。それだけ書いて、夫は会議に入りました。

会議のあいだに、担当者から返信が届いていたそうです。

休みの日に、買い手のためにここまで動いてくれた ——そのことを、夫は後になって「ありがたかった」と言っていました。

確定測量に4ヶ月——「待つのは難しいと思います」

会議が終わって、夫は担当者に電話をかけました。売り主側の仲介業者に問い合わせた結果を、こう説明してくれたそうです。

売り主側は、これから 確定測量 をするところだ。だから、土地をどう分筆するかは、まだ何も決まっていない。そして——

数ヶ月待った土地が、ようやく動いた。そう思った矢先に、 「ここからさらに、確定測量に4ヶ月」 と言われたことになります。

分筆を待つというのは、まず確定測量の4ヶ月を待ち、そのうえで、分筆の話し合いを待つ、ということ。担当者の「難しいのではないか」は、売り込みでも引き止めでもなく、 買い手であるわが家の側に立った、率直な見立て でした。

順番を、組み替えられないか

夫は、その場で引き下がりませんでした。担当者に、こう持ちかけたそうです。

測量と登記はあとから進めるとして、契約だけ先に交わせないか。待つ時間をただ過ごすのではなく、 こちらから順番を組み替えられないか 、という問いでした。

担当者の答えは、半分はイエスでした。

「それは囲い込みですよ」

「いぶかしげな対応」。その言葉が、夫には引っかかったようです。担当者に、まっすぐ聞きました。

売り主と買い主の両方から手数料を受け取る 「両手取引」 のことは、 第26話 でも書きました。売り主側の業者が、自分の手元で買い手を見つけて取引を完結させたい——その誘惑が働きうる構造です。担当者の「そうかもしれない」は、 その構造を、否定しない答え でした。

夫は、もう一歩、踏み込みました。

電話の向こうの担当者は、少し間を置いて、答えたそうです。

担当者の声は、それまでより硬かったそうです。 気分を害したような ——夫は、そういう言い方をしていました。

できる、けれど、やらない——公園前を諦める

夫は、電話のあとで、自分の考えを整理したそうです。

囲い込みが法律で問われるのは、 不動産業者の側 であって、消費者がどの業者に連絡を取るかは——理屈のうえでは——買い手であるわが家には関係のないことのはずだ。直接連絡を取ること自体は、 できる 。

できる。しかも、それは机上の空論ではありませんでした。担当者自身が「対応が変わる可能性は否定しません」と言っています。直接動けば、数ヶ月待った公園前の土地に、もう一度手が届くかもしれない。逆に、ここで引けば、本命を手放して、土地探しはほぼ最初からやり直しになる。 抜け道は、たしかに目の前にあった のです。

けれど、夫はそうしませんでした。担当者に、踏み込みすぎた失礼な問いをぶつけてしまった、という思いがありました。それに、両手のために売り手を囲い込む——その構造に、 買い手の側から乗っていくようなやり方は、自分としてもしたくない 。「できる」と「やる」は、別のことでした。

夫は、担当者に伝えました。

担当者は、その判断を、引き止めはしませんでした。むしろ、こう言ってくれたそうです。

夫は、いまの手持ちを、正直に話しました。

数ヶ月、間に立ってくれた担当者との関係は、切れずに残りました。失礼な問いをぶつけたあとでも、次の土地の紹介を引き受けてくれた——それが、その電話の最後でした。

帰宅して、食卓で——「期待するのは、やめよう」

私がこの一日の顛末を知ったのは、帰宅してからです。夫が、朝からのことを、順番に話してくれました。ランディで見つけたこと、担当者が休みだったこと、確定測量の4ヶ月、囲い込みのこと、そして公園前を諦めたこと。

全部を聞いて、私は夫に聞きました。

夫の答えは、迷いのないものでした。

実際、その少し前から、 ホルムズ海峡をめぐる中東情勢を背景にした原油高 で、住宅に使う断熱材や配管の値上げが伝えられていました。待つ時間は、ただ過ぎていくだけではなく、 家を建てるための費用を、少しずつ押し上げていく 。夫が言いたかったのは、たぶん、そういうことでした。

私は、もう一度聞きました。

神社前の土地。以前に一度、「少し狭いかもしれない」と、二人で踏み切れなかった、あの土地です。さっき夫が担当者に「決め手に欠ける」と話した、 3番目の土地 。

数ヶ月待った第一候補を見送って、私たちが次に向かうのは、 一度は見送りかけた土地 でした。振り出しに戻ったようにも見えます。でも、今度は二人で、もう一度、同じ土地に立ってみる。前に見たときとは、少し違う目で見られるかもしれない。そう思いながら、私はその夜、夫の「見に行こうか」に、うなずきました。

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