値下げは、あきらめた——競合のいる土地で、事前審査をもう一度

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申し込みを、伝えた

夫から、知り合いの不動産業者に連絡しました。自分たちで見つけた土地を、仲介してもらう人です。神社前の土地のときも、この人でした。今回で、二度目になります。

前の土地を失ってから、そう日は経っていません。あのときの悔しさは、まだ残っています。それでも、次の土地は待ってくれない。動くなら、早いほうがいい。前回は、動けるようになるのが遅くて、間に合わなかったのですから。

伝えたことは、二つです。新しい候補が見つかったこと。そして、予算を少し超えるので、売り出し価格より少し安い金額で、購入を申し込みたいこと。

業者は、まず売り主側の仲介業者と話してみる、と言いました。様子を見ながら、数字を聞いてみます、と。こちらの希望を、そのままぶつけるのではなく、まず相手の出方を見てから。そういう進め方でした。

検討している人が、ほかに二人

しばらくして、こちらの仲介業者から連絡が入りました。売り主側から、こんな話が来ている、と。

この土地を検討している人が、ほかに二人ほどいる。その人たちは今、金融機関で事前審査を申し込んでいるところだ、と。

「ほかに二人」。その言葉で、前回がよみがえりました。私たちが決めたときには、もう先に動いていた人がいた。神社前の土地は、そうやって、消えました。また、同じことになるのか。一瞬、そう思いました。

けれど、今度は、少しだけ違いました。その二人は、これから事前審査です。私たちは、もう通っています。

ここで、こちらの仲介業者が、作戦を立ててくれました。私たちは、もう事前審査を通っている。その強みを前面に出して、うちと契約してほしい——そう、売り主側に働きかけてくれたのです。自分たちだけでは、こうは動けません。間に入ってくれる人がいることの心強さを、こういうときに感じます。

前回は、順番で負けました。私たちが申し込んだときには、先に手を挙げた人がいて、順番はもう決まっていた。今度は、順番の話ではありません。審査を通しているぶん、確かに買える相手だと見てもらえないか。そこに、望みをかけました。

「この土地で、もう一度」

ただ、一つ、お願いをされました。

私たちが前に通した事前審査は、特定の物件を前提にしないものでした。年収や、いまの借入の状況から、いくらまで借りられそうか。それを確かめる審査です。けれど、買う土地が決まると、話は変わります。その土地そのものが、担保としてどう見られるか。今回の土地を前提にした事前審査を、もう一度取ってもらえないか、と言われました。

夫は、すぐに工務店の担当者に連絡しました。今回の土地で事前審査が通るか、紹介してくれた金融機関に聞いてもらえないか、と。

そして、こちらの仲介業者には、今回の物件で事前審査を申し込んだこと、そして、この話をどうにか進めてほしいことを伝えました。

できることは、そう多くありません。それでも、動かせるところから、一つずつ動かしていきました。

値下げは、あきらめた

少し安く申し込むつもりでした。総額を、少しでも予算に近づけたかった。でも、ほかに二人も、検討している人がいる。この状況で、値下げは到底、無理です。

正直に言えば、ここが、いちばん迷ったところでした。予算は、決めてあります。その予算を、超える。分かっていて、進むことになります。

それでも、ここで値段を粘れば、この土地も逃してしまう。土地の値段を下げてもらうのではなく、これから建てる家のほうで、コストを抑える。欲しかったものを、いくつか諦めることになっても、超える分は、そこで吸収する。土地は、あとから動かせません。家は、これから決めていくものです。削るなら、家のほうだと思いました。

隣に住む人が、売り主だった

こちらの仲介業者を通じて、もう一つ、聞かれました。

この土地の売り主は、隣の土地の所有者だ、と。これからも、隣に住み続ける人です。今回買う人が、どういう人なのかを知りたがっている。家族構成などを、お伝えしてよいか、と。

少し、意外でした。土地の売り買いは、値段と条件の話だと思っていました。でも、売る側にとっては、それだけではないのですね。誰が隣に来るのか。それは、大事なことなのだと思います。

買えれば、私たちも、その人の隣に住むことになります。お互いさま、です。だから、家族構成などを、お伝えしました。隠すことは、何もありませんでした。

買えると思う、と言われた

翌々日、こちらの仲介業者から連絡が来ました。

購入できると思います、と。

「思います」。決まりました、ではありません。その一言を、私は何度か、頭の中で繰り返しました。買えるかもしれない。でも、まだ確実ではない。前回のことがあるので、素直には、喜べませんでした。

夫が聞きました。手付金は、いくらになりましたか。まだ決まっていません、という返事でした。

手付金は、契約のときに、最初に払うお金です。でも、それだけではありませんでした。手付金には、契約を解くときの役割もあります。もし契約のあとで、こちらの都合でやめれば、払った手付金は戻ってきません。逆に、売り主の都合でやめるなら、売り主はその倍を返す。手付解除、というそうです。だから、金額が大きいほど、いざというときに動かすお金も大きくなります。

そのうえ、最初に用意するお金でもあります。できれば、抑えたい。相場よりは安くなってしまうけれど、できるだけ小さくしてほしい。そうお願いしました。

買えると思う、と言われました。まだ、決まったわけではありません。それでも、失った土地の次に、私たちはもう一度、手を伸ばすところまで、来ていました。

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