売ることは決まりました、でも別の業者です——数ヶ月待って届いた一本の電話

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翌々日の電話と、約束していた土曜日

第25話の翌々日の朝、夫がB社に電話をかけました。第24話で送ったメールに返事がないまま、数日が経っていたからです。

担当者の声は、申し訳なさそうでした。「ご連絡が遅くなり、申し訳ありません」と詫びがあって、第一候補の土地のことを聞くと、 売り主はまだ決めかねている、ただ複数の仲介業者に話を持っていっているので、さすがに売らないということはないと思う 、という返事が返ってきました。

夫はさらに聞きました。「私たちもどの土地か分からないまま待っているあいだに、ここはよいかもしれない、と思った土地が立て続けに売れてしまいました。待つことを選んだのは自分たちですが、せめてどの土地なのか、それくらいは知りたいんです」。担当者は「そうですよね。一度、売り主側に聞いて、また連絡します」と言って、電話を切りました。

B社からの折返しは、その日のうちには来ませんでした。

その週末には、もう一つ予定が入っていました。第25話で書いた、その朝に 私がランディで見つけて夫にショートメッセージで送った1件 ——夫から「今度の週末に、現地でも行ってみようか」と返事が来た、あの土地です。土曜日は、その物件を二人で見に行くと決めていました。

私が見つけたその物件は、以前の予算枠なら「予算オーバー」のひと言で画面を閉じていた価格帯のものでした。 予算の目線は、ここのところ少しずつ上げてきていました 。第21話で夫が「ここはいいね」と言った1,500万円オーバーのころから始まった揺れの延長線上で、 ランディで設定する予算の上限も、知らないうちに少しずつ広げてきていた のだと思います。その目線で上から順番に見ていって、目に止まった1件でした。

同じ第25話の夕方、 夫が別に見つけてきた46坪角地 は、その日の夜に夫婦で話題にしたきり、そのあと一度も話に出ていません。建蔽率30%・風致地区・予算1,100万オーバーの三重苦で、 現地に足を運ぶ前に、頭の中で消えていった土地 でした。条件で見れば近かったけれど、行く前に閉じた1件です。

今週末に夫と現地で見ることになっていたのは、夫が見つけた46坪ではなく、 私が見つけた1件 のほう。北向きで60坪、3分筆の残り1区画——夫が「現地でも行ってみようか」と返してくれた、あの土地です。

60坪、北向き、分筆された西側

土曜日の昼前、夫と二人で現地に向かいました。

カーナビが案内した先は、住宅街の奥のほうの、静かな道でした。車を降りると、住宅街にしては風が抜ける場所で、近くに大きな公園があるという事前情報のとおり、敷地から少し歩けば緑が広がっているのが分かります。

その土地は、もともと大きな一軒家が建っていた敷地を、 3つに分筆 していました。東側と中央の土地はすでに売れていて、私たちが立っているのは、 最後に残った西側の区画 です。

もし角地だったなら、残っている位置で良し悪しが分かれることもあります。けれどここは角地ではありません。東と中央が先に売れて西が残った、というだけのこと。 残った位置に特別な不利はない 、というのが夫の判断でした。

北向きであることは、当初は気になっていました。けれど現地に立つと、 60坪あれば、建物を敷地の北寄りに寄せて、南側にじゅうぶんな庭が取れる ことが確認できました。

公園は敷地から直接は見えませんが、徒歩で行ける距離にあります。子どもたちが歩いて行ける、ということです。

1.5メートルの高低差——更地に立って、判断ができないと知る

ただ、現地に立って気づいたことが、もう一つありました。

前面道路に、東から西へ向かって、緩く下る 勾配 があるのです。東側の区画(売却済み)は、道路とほぼフラットでした。中央もそうです。けれど、敷地そのものはほぼ水平なので、 道路が下っていくぶん、私たちが検討している西側の区画は、前面道路から1.5メートルほど高い位置 に上がっていました。

そして、その敷地は 更地 でした。土地だけです。1.5メートルの高低差をどう処理するか——擁壁を立てるのか、設計で勾配を取り込むのか、 何もまだ決まっていない更地 です。

夫は、しばらく敷地を見て、それから道路に出て、また敷地に戻りました。

夫は、土地探しを始めて以来、擁壁について自分で調べていました。RC擁壁、間知ブロックの練積み、空積み——種類による安全性の差、地中に埋まる底版の構造、宅地造成及び特定盛土等規制法(通称：盛土規制法、2023年5月施行)の話。「老朽化したやつは怖い」「やり直しになったら数百万飛ぶ」「書類がないと住宅ローンに影響する」——種類と一般論としての費用感は、夫の中で整理されていました。

けれど、目の前にあるのは、 道路より1.5メートル高い更地 です。 そもそも、この土地で擁壁が必要なのか 。あるいは、 家の設計の工夫で吸収できる範囲なのか 。その判断すら、私たちの手持ちの知識ではつきません。仮に擁壁を造ることになったとしても、この敷地で必要になる擁壁の種類・高さ・長さ・施工方法と、それを合わせた総額——そこは、本やネットで学んだ一般論の外側にある話です。

本やネットで調べて得た知識でわかるのは、 相場のレンジ までです。この敷地で、この道路条件で、この勾配で、 そもそも擁壁が必要なのか、設計でかわせるのか、必要ならいくらかかるのか ——その判断は、 現地で工務店または設計事務所に見てもらう以外に確定する方法がありません 。

私たちはその日、 現地を見て、それだけで帰りました 。仮にこの土地を検討するとしても、 そもそも擁壁が必要なのか、設計でかわせるのか、必要だとしたらいくらかかるのか ——そこを見極めるための材料を、私たちは自分たちでは揃えられません。揃わないまま、車に乗り込みました。

帰り道の電話——売ることは決まった、でも

その日の夜、家族で晩ご飯を食べに出かけました。

帰り道、車のなかで、 夫のスマートフォン が鳴りました。画面に出ていたのは、 B社の担当者の番号 です。

夫はハンドルを握っていたので、私が代わりに電話を取りました。後部座席では、子どもたちが何か話していました。

担当者の最初のひと言は、簡潔でした。

数ヶ月待ち続けた、第一候補の土地です。駅から近く、公園が見える——わかっているのはそれだけで、 場所も詳細も分からないまま頭のなかにあった土地 。それが、ようやく動いた、という連絡でした。

ただ、続けて伝えられた条件は、私たちの想像とすこし違いました。

• 売り主は、B社ではない 別の不動産業者 に依頼することにした
• 売り主側で、建物を先に壊して、 更地の状態で分筆 する予定
• 東西に分筆するか、南北に分筆するかは、売り主側で まだ決まっていない
• 土地がどこにあるのかは、 お伝えできない
• ただし、一般公開(レインズ登録や広告掲載などで一般に公開されること)の前に、私たちが 購入希望を出すことはできる

数分の電話のあいだに、数ヶ月待ち続けた第一候補をめぐるあれこれ——どの業者が扱うのか、どんな形で売り出されるのか、どの方向で分筆されるのか、場所と面積をどこまで教えてもらえるのか——その ほぼぜんぶが、私たちの予想とは違うかたち になっていました。

電話を切ったあと、運転席の夫に、内容を一つずつ伝えました。「売ることは決まったらしい」「ただ、 売り主はB社じゃなくて、別の業者に頼むことにしたみたい 」「売り主側で建物を壊して、更地にしてから分筆するんだって」「場所はまだ教えてもらえない」「でも、購入希望は一般公開の前に出せるって」。

夫はすぐには反応せず、しばらく無言のまま運転を続けました。

自宅前で、もう一度かける電話

自宅に着き、車を降りた夫は、玄関の前で立ち止まったまま、もう一度スマートフォンを取り出しました。

「もう少し聞いておきたい」。夫が、B社の担当者に電話をかけ直しました。私は子どもたちを先に家に入れて、玄関の外で、夫の電話の声を聞いていました。

夫は、聞きたいことを一つずつ並べていくように話していきました。

電話の向こうの担当者の声は、ここからは聞こえません。夫の質問は、もう一つ続きました。

夫が聞きたかったのは、ひとつのことだったと思います。 買い手として、土地の方角と面積に希望を出していいのか、出せるとしてもどこまで通る話なのか 。それすら、難しいのか。

売り主側はそういう交渉に応じる雰囲気ではない

夫の質問への、B社担当者の答えは、 はっきりしていました 。

夫はもう一度、念を押すように確認しました。

夫は、売り主側の対応に納得していないようでした。けれど、結論ははっきりしています。 B社の担当者に言っても、売り主側の方針は変わりません 。担当者は、数ヶ月のあいだ私たちのために誠実に間に立ってくれた人です。その人に詰め寄ったところで、売り主の意向は動かない。

第18話で「不動産業者は人で選ぶ」と書きました。担当者の人柄と動き方で、土地探しの結果が変わるのは事実です。ただ、今回の場面では、 担当者の誠実さでは届かないところ——売り主自身がどう動くか、というところ——がある 、と思い知りました。買い手の窓口になってくれる担当者と、売り主自身の判断は、別のもの。そう分けて考えるしかない、ということです。

夫は「ありがとうございます。一度、家族で考えます」と言って、電話を切りました。

翌日、もう一度の電話——経済合理性が、感じられない

翌日、夫はもう一度、B社の担当者に電話をかけました。

一晩寝かせたあとの電話なのか、もう一度確認したいことを思いついたからの電話なのか、夫の話し方からは、はっきりとはわかりませんでした。ただ、電話のあいだに出てくる言葉は、 前夜よりも、ひとつひとつ落ち着いて選ばれている ように感じました。

夫はそう切り出して、二つの解釈を担当者に並べました。

• 善解：駅から近い土地で、売り主側は売れる自信があり、買い手と交渉する必要を感じていない、ということかもしれない
• 邪推：売り主側仲介が 両手取引 のために、建売業者や分譲業者に売却を持ちかけ、 外に話が出ない(業界用語で「囲い込み」と呼ばれる) 可能性もあるのではないか

担当者の答えは、 否定はしませんでした 。

「ありえません」と全否定する答えではありません。かといって「そうです」と断定する答えでもない。業界の内側にいる人として、 可能性としてはゼロではない、けれど実際にはあまり起こらない見立てだ 、というあたりの答えを返してくれました。

夫は、ここでいったん、 考え込むのをやめました 。これ以上担当者に問いを重ねても、新しい話は出てこない。担当者が知っていることは、もう全部聞いてしまった。あとは、 私たちが、次に何をするかを決める番 です。

結論が出ない、二つの土地

電話を切ったあと、土曜と日曜の二日間にあったことを、ひとつずつ振り返ってみました。

ひとつは、数ヶ月待った 第一候補 が、別の業者を通じて売り出されると知ったこと。土地の場所も、分筆の方向も、面積も、私たちには教えてもらえないままです。一般公開のときが来たら、 希望条件を出すのか、売り主側の条件をそのまま受け入れるのか、それとも見送るのか ——そこは、これから決めていくことになります。

もうひとつは、 北向き60坪 を現地で見たこと。広さも、近くの公園との距離も確かめられた——けれど、1.5メートルの高低差に擁壁が必要なのか、設計の工夫でかわせるのか、 自分たちでは判断のつかないところ で、その日は終わっています。

どちらの土地も、 いまの私たちが結論を出せるところまで、まだ来ていない ということだと思います。第一候補は売り主側が動くのを待つことになり、60坪は現地を見ただけの状態で止まったまま。動こうとはしている。けれど、いますぐ自分たちでできることが、あまり残っていない——そういう週末のことを、書きとめておきます。

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